客户背景：

潇潇童鞋，依靠于温州个大童鞋厂商供应链，一手货源。入驻快手6个月

粉丝数：18.9W

带货标签：童鞋

直播风格：介绍款式，培养爆款，带入新款；
直播时长：每天直播6-8个小时

特点：童鞋新颖，款式爆，直播间讲解方式增强宝妈等消费者代入感，增强转化率；

营销痛点：

快手童鞋行业， 营销的方式 主要是过品体现商品优势卖点，商品性价比介绍完毕之后开始使用优惠价格，进行逼单，增加厂家视频，增强品牌强大实力，增加用户的信任感；后场使用带入的方式让客户进入妈妈角色，为宝宝选好的鞋子，带路场景，踢足球、走路、跑步等增强角色扮演， 提升转化率；客户的利润30%左右所以ROI一定要做到3.5以上；

投放效果：

曝光量：18215684次  累计GMV:806814.44订单数：18366单。
优化策略：

一、优化关键点——出价

1.调整直播间适配人数，控制进人成本

2.增加组，多组竞价打开流量入口

3.分析出单人群，分析最优人群包

4.增加精准人群组，增加精准人群流量；

5.保证精准人群正常投放，同时测试新的人群包；

二、投放类型优化：采用多场景和多转化目标的类型投放
1.目前主要使用的投放方式：专业版，速推版 ，场景版 ， 多个方向的 投放
2.投放目标，商品购买，ROI ,视频引流到直播间，短视频带货，相互结合使用，短视频引流直播间精准人群，直播直投增加直播间人气；
三、素材的优化
1.爆款的素材，多维度拍摄，尽可能展示商品优势、卖点等；

2.爆品短视频带货的投放，用优质的素材去吸引客户的注意， 引导客户进入正在直播的直播间

四、定向人群包的优化
1.重点对私域人群的精准覆盖

①店铺客户分层分析：新客（近180天有过浏览），老客（近一年内有订单）

②店铺粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

③店铺用户行为分层分析：观看直播、观看视频、浏览商品、互动
2.有效拓展人群
①结合同类型主播的粉丝数据，和看播画像去做分析，找到精准的成交画像模型 搭建在账户里

②地域用户分析，南北方城市差异，冬款鞋侧重北方城市投放，春款鞋侧重南方城市投放；

③各类人群结合使用：人群购物意图+热销品类+节日大 促人群
④排除项：排除消费频次低 、金额低，快手轻度用户，平台负反馈人群

⑤性别占比：经过历史数据分析，女性消费群体95%，男性3%，未知2%；

五、客资跟进优化：沟通本场直播的排品，客单价，直播的复盘工作

每天直播前沟通本场直播的排品，客单价， 协助客户去做好排品， 客户更新好素材，搭建好账户， 直播结束， 做好直播复盘数据统计的工作， 核对好当日的消耗数据

六、广告转化路径