品牌背景

吉利汽车集团是中国领先的汽车制造商，旗下拥有吉利汽车品牌、领克品牌和几何品牌。其在国内有1000多个销售网点及400多个海外销售和服务站点。2020年吉利汽车累计销量超132万辆，全球累计销量突破1000万辆，连续四年保持中国品牌乘用车销量第一，成为首个实现乘用车产销1000万辆的中国品牌车企。

营销痛点

1、选择什么样的平台合适？

2、如何精准的确定投放人群，包括年龄，爱好？

3、如何更好地与客户群互动，提高品牌影响力，增加销量？

投放效果

● 第一天：成功推送至145210个人

● 第二天：成功推送至181153个人

● 第三天：成功推送至238146个人
● 第四天：成功推送至254897个人
● 第五天：成功推送至268745个人
● 第六天：成功推送至268998个人
● 第七天：成功推送至238146个人

7天下来总覆盖人群 150W+,成功火爆吉林省人的快手账号！使品牌一夜之间成为热议焦点

优化策略

一、落地页优化：采用品牌影响力、汽车性能结合优惠活动噱头吸引报名

①1.8TD+7DCT 黄金动力强劲动力输出，带来百公里综合油耗7.7L的优秀表现
②欧洲大师专业团队，底盘调校，超60000公里试验场测试，针对中国路况调校，打造舒适驾乘体验
③交1000元抵6000元，首任车主享4年或8次免费保养

二、素材优化

①利用炫酷的科技感画面结合产品自身优势，打造吸引人眼球的爆款视频，

②利用明星效应，进一步加固品牌魅力

③结合免费体验式的营销模式，让用户从多方面信任肯定品牌。

三、人群定向优化定向优化

①年龄精细化：年龄上主投20-40岁这类高消费能力的群体，同时也是快手平台活跃度较高的群体
②投放地域：严格按照客户要求目标地域投放
③使用购车高潜力人群包、潜在买车人群等高精准人群包
④覆盖多场景，千万量级用户群体，优质内部流量，多种广告样式满足广告主投放需求

⑤高级样式使用，结构化信息展示，通过智能拼接，多图等高级样式，将客户信息前置，受众第一时间接收到所需信息。

四、客资跟进优化：周期性回访+话术

根据客资质量及情况进行周期性回访，第一次回访时间在2小时以内

五、广告转化路径