客户背景：

宏达美食 自带供应链主播，能拿到一手货源                                              

入驻快手2年

粉丝数：135.4w

带货标签：美食饮品

直播风格：憋单+演戏
直播时长：每天直播4-6个小时，

特点：演戏逼真，套路真诚公屏活跃 ，老客户互动强，复购率很高

营销痛点：

快手美食行业， 营销的方式 主要是 逼单， 对人气和人群的精准程度 要求很高， 需要快速上人， 利用逼单 ，和场控的配合 去把控整场直播，美食行业利润空间是 10%-25%，利润低， 客户对roi要求很高

投放效果：

曝光量：18215684次  累计GMV:2205401.53订单数：51240单。

优化策略：

一、优化关键点——出价

1.降低出价，控制进人成本

2.增加组，多组竞价打开流量入口

3.出价方式 —阶梯出价的方式

4.进人成本控制

5.对个账户， 去进行投放，保证进人速度 ，也能保证进人数量，满足客户逼单卖货的需求

二、投放类型优化：采用多场景和多转化目标的类型投放
1.目前主要使用的投放方式：专业版，速推版 ，场景版 ， 多个方向的 投放
2.投放目标，商品购买，ROI ,商品点击，视频引流到直播间，短视频带货，相互结合使用，
三、素材的优化
1.单品素材，每场直播前做好素材的搭建，

通过作品引流直播间， 实现进来的客户对本场直播重点品类的快速了解
2.爆品短视频带货的投放，用优质的素材去吸引客户的注意， 引导客户进入正在直播的直播间

四、定向人群包的优化

1.重点对私域人群的精准覆盖

①店铺客户分层分析：新客（近180天有过浏览），老客（近一年内有订单）

②店铺粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

③店铺用户行为分层分析：观看直播、观看视频、浏览商品、互动
2.有效拓展人群
①结合同类型主播的粉丝数据，和看播画像去做分析，找到精准的成交画像模型 搭建在账户里

②地域用户分析，快手强消费力的地域及用户喜好、特征，去根据不同的美食 去搭建人群

③各类人群结合使用：人群购物意图+热销品类+节日大 促人群
④排除项：排除消费频次低 、金额低，快手轻度用户，平台负反馈人群

五、客资跟进优化：沟通本场直播的排品，客单价，直播的复盘工作

每天直播前沟通本场直播的排品，客单价， 协助客户去做好排品， 客户更新好素材，搭建好账户， 直播结束， 做好直播复盘数据统计的工作， 核对好当日的消耗数据

六、广告转化路径