品牌背景：

苗火火男装，长春黑水路批发市场最早一批的商家，集零售，批发一起，主要经营自有品牌男装，市场覆盖全省，有着良好的质量和口碑

粉丝数：5.1W

带货标签：男装

直播风格：介绍款式，培养爆款，带入新款；
直播时长：每天直播2-3个小时

特点：款式新颖，当季热销

营销痛点：

由于近年来受电商行业和疫情冲击，实体经济没落，没顾客，没销量，房租高，人员成本开销大，已经成为微小企业的统一痛点。

投放效果：

零粉起号，现稳定日消耗1000+，曝光量：20W+次  累计GMV:10W+  

优化策略:

一、优化关键点——出价

1.调整直播间适配人数，控制进人成本

2.增加组，多组竞价打开流量入口

3.分析出单人群，分析最优人群包

4.增加精准人群组，增加精准人群流量；

5.保证精准人群正常投放，同时测试新的人群包；

二、投放类型优化：采用多场景和多转化目标的类型投放
1.目前主要使用的投放方式：专业版，速推版 ，场景版 ， 多个方向的 投放
2.投放目标，商品购买，ROI ,视频引流到直播间，短视频带货，相互结合使用，短视频引流直播间精准人群，直播直投增加直播间人气；
三、素材的优化
1.爆款的素材，多维度拍摄，尽可能展示商品优势、卖点等；

通过作品引流直播间， 实现进来的客户对本场直播重点品类的快速了解
2.爆品短视频带货的投放，用优质的素材去吸引客户的注意， 引导客户进入正在直播的直播间
四、定向人群包的优化
1.重点对私域人群的精准覆盖

①店铺客户分层分析：新客（近180天有过浏览），老客（近一年内有订单）

②店铺粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

③店铺用户行为分层分析：观看直播、观看视频、浏览商品、互动
2.有效拓展人群
①结合同类型主播的粉丝数据，和看播画像去做分析，找到精准的成交画像模型 搭建在账户里

②地域用户分析，南北方城市差异

③各类人群结合使用：人群购物意图+热销品类+节日大 促人群
④排除项：排除负反馈人群和退货人群

⑤性别占比
五.待付款粉丝跟进优化：周期性回访

①待付款客户会在小店后台即使发私信，并询问对产品的顾虑点即使解答，促下单

②会在金牛后台将这些未购客户整理出来，并再次推送广告

六.广告转化路径