客户背景： 

背景：高端欧货男装，经销商，从外地进货，有实体店，直播在工作室。主要产品为羽绒服、男裤、男卫衣、男短袖。

属性：无经验，从0开始做，做快手之前没做过其他平台。

直播市场：每天确保4小时直播，无固定时长

特色：直播风格接地气，传统播法。注重产品细节把控。无技巧，无背景音乐

营销痛点：

用高端、品质、做直击男性的痛点。通过衣服的版型，细节品质的展示，弥补产品价格贵的空缺。

通过产品销售冠军的话术引导，配合精准人群，在消费者心里打了一针强心剂。

拍高端类型视频，快手账号所有视频格式统一化，给消费者带来专业、信赖的体验感

投放效果：

10-12月总消耗：72,241.23

曝光量：9,292,671   

GMV：429,977.40  

ROI:5.95

优化策略:

一、新建计划

客户主要做短视频订单支付，通过以下几种策略做账户优化提升

①多计划，多创意，多素材，多迭代

②各种款式做策划，做方案，做迭代。从投产0逐步稳定到日均ROI7+

③每日搭建20+计划30+组，跑出稳定计划后做老带新

二、出价

短视频前期跑量困难，所以需要通过高出价以先放量为主

①高出价争夺广告展现位置争取最大曝光

②先以放量为主，在降低线值

三、人群定向优化

人群属性需要精细化高消费、高频次、高购买力的男性

1. 人群包方面

①主骨干三高人群搭配节日人群，高频次、高购买力、高消费

②定向30+以上男性，高消费、高频次、高购买力、购物意图、品类意向、结合节日人群包取交集关系。

总结：因客户产品客单价比较贵，所以在投放的时候会产生劝退的现象。正因如此，更需要人群的精细化，精细抓取到消费者弱点，并进行打击。通过短视频和直播间两方面的刺激，造成环环相扣的营销链路。

2. 排除项

①定期排除低活跃度、低频次购买、低频次互动 人群。

②排除恋爱男性用户，因恋爱过程中，大部分男性买东西都需要和女性沟通，而女性喜欢做价钱对比，顾虑性大，容易产生竞品平台对比价格的行为，所以需要排除掉这部分人群。

四、素材优化

①一组多创意模式，单组搭配5个创意，每个创意的标题和封面广告语都不同，创意主要以高端和品质为主，借助新年换新衣的节日气氛做创意引导。

②定期更换素材，更新创意，结合热点音乐做视频迭代。短视频订单支付需要大量创意做输出，通过不断测试来定位精准的视频样式。万变不离其中，重心在于高端欧货、品质搭配。

③掌握气节变化，做商品的预售。打好提前量，拍好需要的素材，在对应时节做整体输出。

五、广告转化路径