客户背景: 

男士在珠宝方面的消费多以方钻和铂金素圈戒指为主，设计通常简洁豪迈，轮廓分明且线条粗犷。经营银饰、玉石、珠宝、手表十三年，每天直播。

粉丝数：4.2W

带货标签：饰品（男士)

直播风格：慢节奏，介绍款式

直播时长：每天约5个小时，投流2小时。

特点：款式多，讲解细致，增强代入感

营销痛点：

男士饰品，价格稍高，粉丝数量低。主要介绍产品特点，商品性价比，通过短视频去引流到直播间，增加用户的观看体验。

投放效果：

曝光量：100W+    GMV：12W+     ROI:4.5+

优化策略:

一、优化关键点——出价

1.调整直播间人数，降低进人成本

2.增加组，多个组竞价确定合适成本上限

3.分析后台出单人群，找到最优的人群包

4.保证精准人群正常投放

二、、账户优化：

①直播直投，视频引流，短视频带货配合使用，最终确定视频引流效果更好

②沿用此前爆款视频，大量优化复制

③每日更新，细化定向，稳定转化

三、素材优化：

①确保视频更新，确保新品上新

②视频多维度介绍商品，展示产品特色，优势。

四、人群定向优化

1.对私域人群的精准覆盖

①店铺客户分层分析：新客（近180天有过浏览），老客（近一年内有订单）

②店铺粉丝分层分析：活跃粉丝、购物粉丝、沉默粉丝

③店铺用户行为分层分析：观看直播、观看视频、浏览商品、互动
2.对地域的精细化

根据成交画像对热卖地区的精细化分析，逐步扩大受众范围

3.人群的精细化：

定向30+以上男性饰品类高购买人群、其他相似账号粉丝群体、排除电商低反馈人群

4. 性别占比

男性占比87.78%；女性占比12.18%；未知：0.04%

五、待付款粉丝跟进优化

①待付款客户会在小店后台即使发私信，并询问对产品的顾虑点即使解答，促下单

②会在磁力金牛后台将这些未购客户整理出来，并再次推送广告

③直播前沟通本场直播的排品，客单价， 协助客户去做好排品

 催促客户更新素材，搭建好账户。

 直播结束， 做好直播复盘工作。

六、广告转化路径